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Intelligence & Strategy

Positionnement, data, pilotage de la performance : nos réflexions et retours d'expérience sur le conseil stratégique et l'intelligence commerciale.

Schéma illustrant les quatre dimensions d'une gouvernance de données prête pour l'automatisation
Tech

Data governance : le prérequis invisible avant d'automatiser quoi que ce soit

Ce que l'étude RAND Corporation révèle sur les causes d'échec des projets IA, et comment évaluer sa gouvernance des données avant d'automatiser.

6 min de lectureLire l'article
Représentation schématique de la répartition de la valeur créée par l'IA générative en entreprise selon les fonctions
Intelligence

IA générative en entreprise : où la valeur est réelle, et où elle est encore un gadget

Ce que les études randomisées (MIT, NBER, METR) révèlent sur où l'IA générative crée une vraie valeur en entreprise, et où elle reste un gadget.

10 min de lectureLire l'article
Schéma illustrant la construction d'un score de compte B2B à partir de plusieurs critères pondérés
Intelligence

Lead scoring et qualification : ce que l'automatisation change vraiment dans la hiérarchisation commerciale

Comment construire un score de compte fiable en B2B : méthode en 4 piliers, exemple chiffré pas à pas, et pièges de calibration à éviter.

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Comparaison schématique entre un workflow de marketing automation B2C et un workflow B2B
Intelligence

Marketing automation B2B vs B2C : pourquoi les workflows ne se copient pas d'un modèle à l'autre

Pourquoi un workflow d'automatisation pensé pour le B2C échoue en B2B, et comment adapter cadence, scoring et déclencheurs à un cycle de décision collectif.

5 min de lectureLire l'article
Illustration conceptuelle d'un positionnement de marque distinctif face à des concurrents génériques
Intelligence

Du produit générique au positionnement défendable : la méthode pour trouver ce qui vous rend vraiment différent

Comment transformer une offre perçue comme une commodité en positionnement défendable, avec une méthode concrète en 3 étapes et un cas réel.

7 min de lectureLire l'article